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一个白酒销售员的内心独白,震惊了无数老板

自己由于刚刚大学毕业,既没有令人艳羡的学历背景,也没有掌握高深的专业技能。

找工作像登山一样难,碰了几次壁后,有点迷茫。

听说做销-售门槛低,我就进入了一家白酒公司,成为了一名销-售业务员。
我一开始发扬“初生牛犊不怕虎”的精神,虽然每天的工作流程很简单。

就是开拓业务、拜访客户,但我却迫不及待地想有所作为、崭露头角。因此,我每天都很努力,有时为了拜访客户,走的路太多,脚都磨破了。

但是,在新员工绩效考核中,我的考核成绩却低于和我同一批进来的员工乙,要知道他经常迟到早退,不按规定拜访,他却得到了老板的认可和奖励。早上起床,对于夜猫子来说,实在是个挑战。怎么办呢?有了,我可以编个理由说出去拜访客户了。

今天只随便拜访了两个客户,怎么向老板交代呢?

反正在外面,我有没有拜访客户,老板又不知道。这个下午不知道怎么打发,不如约几个哥们凑起一桌麻将。
一批新员工来上班了,他们拜访客户和我初到公司时一样积极。但是再努力,老板也看不到,不能让他们重蹈我的覆辙啊。

太烦了,老板又让我们去开发新客户,没完没了的


我开始明白了一条游戏规则:老板只按业绩说话,我付出的努力他却看不到。那么,我干嘛还要那么努力呢?于是,工作也不是那么有激情了。以为这样无忧无虑的工作可以一直持续下去,可是,KPI考核制度开始严格执行了……一切,似乎都变得不同了。

没业绩,就给我走人!由于自己还算老员工,手里资源还有些,但还是不够。必须要重振旗鼓,开始努力了。

优秀变颓废很容易,颓废变优秀却很难了。于是我玩命寻找突破口,寻找新的销售方法,寻找新的开发客户渠道。终于我经朋友介绍,进了一个销售职场内部裙,里面是各个行业的销售伙伴,群文件都有各个行业的销售资料。

包括怎么开发客户?如何更精准寻找客户群?如何有效跟进客户?销售话术等等,应有尽有,我也很快下载下来学习,很实用也很落地,说实话真的感谢朋友。我开始将学来的东西用到了实践中;很快我的工作有了起色,业绩也上去了。
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